Немногие понимают, что знаменитая пословица «Глаза – зеркало души» имеет очень вещественный и утилитарный резон. Смотреть в глаза собеседнику надо не только лишь для того, чтобы сохранять контакт в процессе диалога.
Достаточно оперативно можно обучиться гадать ход его идей по перемещению глаз и как следствие этому создавать любой диалог, как деловой, так и индивидуальный, с большей эффективностью и рентабельно для вас.
Когда человек занят какими-нибудь идеями, перемещения глаз, которые случаются подсознательно, предоставляют осознать, к какой конкретно области головного мозга в настоящее время обращается сознание. Модель, которая будет изображена ниже, верна для большого многих людей, как бы там ни было, для всех правшей. В случае если вы колеблетесь, в самом начале диалога просите собеседника вспомнить о каком-то настоящем мероприятии, отследите перемещение глаз, и, в случае если нужно, перестройте модель как следствие.
Так вот, в случае если человек упоминает о каком-то визуальном виде, его взгляд устремляется наверх и налево, в случае если представляет то, чего не было действительно – наверх и на право.
Вникните в это, так что вы можете отличить истину от лжи, настоящее прошлое от воображения!
Дальше, вспоминая о некотором звуке, человек взглянет налево, насколько бы в направлении собственного правого уха, представляя какой-нибудь звук (к примеру, в раздумьях на тематику «что бы он заявил, в случае если…») – на право. В конце концов, когда в воображении появляется некоторое действие, взгляд сдвигается по назначению к основной руке.
Полезность данной методики ещё и в том, что можно выяснить, какие виды – визуальные, слуховые либо чувствительные появляются у вашего собеседника в первую очередь. Как следствие надо сконструировать и аргументацию, обращаясь как раз к тому виду восприятия, который для него считается основным.
Также об отношении собеседника к диалогу очень много рассказывают перемещения век. Уровень высшего столетия показывает на то, как человек заинтересован в общении. В случае если глаз заметен целиком, означает, энтузиазм к упомянутому вопросу весьма высок.
В случае если веко спустилось до конца глаза либо даже ниже, собеседнику не интересно, и он практически готов уснуть. Чтобы «пробудить» его внимание, надо поменять образ изложения, фигуру подачи информации, предпринять попытку не менее активно втянуть собеседника в диалог, направившись с вопросом.
Об уровне внимания говорит и объем глаза (увеличенный глаз означает высочайший уровень внимания), однако данный аспект значительно менее надёжен: степень освещённости здания на объем глаза оказывает влияние мощнее.
То, как смотрится внешний угол глаза, показывает, как собеседник готов договориться с вами. В случае если вы замечаете открытый ярко-красный треугольник, означает, он заинтересован и раскрыт для свежих объявлений.
В случае если нижнее веко приподнято и закрывает внешний угол глаза, требовать согласия почти бесполезно. Лучше предпринять попытку задать несколько вопросов, чтобы узнать, что как раз в вашем предложении вызывает неприятие. Этим можно пользоваться, к примеру, когда вы представляете шефу свежий проект: ещё до того, как он огласит противоречие, вы по перемещению его столетия найдете, какой конкретно аспект вызывает у него возмущение, и можете оперативно привнести коррективы.
Сохранять контакт глаз в общении нужно. По назначению взгляда собеседника можно установить, как он относится к диалогу. В деловом диалоге взгляд как правило нацелен на треугольник, организованный глазами собеседник и его ртом.
При менее формальном диалоге масштаб перемещений взгляда больше: треугольник урезан глазами и центром груди.
В конце концов, при целиком неофициальном диалоге, который можно представить любовным, взгляд может плутать по всему телу собеседника.
Непосредственной контакт глаз в любом диалоге должен продолжаться приблизительно 5 сек довольно часто возобновляться. Такой порядок наиболее удобен для двух, а постоянный взгляд, наоборот, может говорить о дискомфорте и стремлении завершить диалог.